因为这篇文章有助于我们还没有开通网销宝的朋友借鉴,所以王桂明转载到自己博客,以便学习:

一、大学创业失败,无奈继承家业

   我的名字叫肖圣君。1989年生人差点90后,为人比较腼腆不是很爱说话,有点笨有点犟不是特别灵活的那种人。从2008年踏进大学父亲帮我选择了机械学院工业设计系,明白自己必将与父辈所一直从事散热器加工厂分离不开了。大学即将毕业的最后一年,曾与父亲长谈希望自己能够脱离家里的工厂选择自己喜欢的一条路去走。与父亲借了10万元整,在学校开了自己的礼物定制商店。在5年前那个大学生创业还并不很常见的年代,被天津本地电视和报社媒体争相报道。一时之间自己也是目眩神迷,不辨东西啊。

   感觉自己并没有做什么不一样的事,却获得很多意外的关注。有很长一段时间迷茫而不知路在何处,两年的创业经历将父亲给予创业资金10万元,赔了个干净

   再次与父亲长谈时,父亲并没有很激动。我自己却已潸然泪下,无地自容!感觉自己既没能逃脱命运的枷锁,也没能兑现承诺创业成功,真是失败到家了!父亲说,“你真的不愿意从事我这个行业也没有关系。你自己说想干什么?我支持。”

   当时因为自己从事的是实体店面的销售,深切感受到作为终端销售,受上游供货商的牵制,不能自由的控制价格和供货的周期的困苦。再加上自己性格的因素,为人比较腼腆却又实诚的过头。所以一心就是想干实业!至今还清晰的记得自己的回答,想干“实业”。父亲说,”我这个行业就是实业啊。那你来吧。”

二.从零开始,艰辛电商路

   我确实不是聪明的人,但我真的是个很努力的人。大学真的没有交给我很多实际工作能够应用的技能。进入家里的散热器厂,让我感觉到自己真的进入了一个陌生的领域。散热器的加工工艺从最初的型材挤压,到锯床型材切割,钢丝轮除刺,压力机调平,雕铣机点窝,钻床打孔,攻丝机攻牙,铣床精铣平面,再翻回来各孔位倒角,然后氧化厂表面氧化处理。

   我们天津市津铝电器科技有限公司,是一家主营铝合金电子散热器的生产加工企业。创办于2006年是一家典型的20人不到的小厂家。规模小,设备少,但是地处天津这个铝型材挤压厂家遍地有的宝地。多少还占了些地利的优势。

网销宝“三不烧”原则,助力店铺展现提高23倍


   我刚开始参与公司运营的初期,公司举步维艰。先后因为大客户欠款严重和工人工伤等问题接连面临倒闭危机!但我既然答应了父亲要干这行,就不能退缩!我从头学起,各工序都干了个遍,将公司很多捣乱的老员工,清理出厂节约开支。紧跟着就是开通了阿里巴巴诚信通店铺,拓展销售渠道。

   我至今记得网上付款时跟父亲说的话,“如果再赔了这个钱我一定还你!”事实是对于电商一窍不通的我,第一年确实没有任何成交。而且还被一个江苏的客户骗走了8000元,因为不会在线交易,直接给账号打的款,最后跑到本地的工商部门才辗转收回了一部分损失。让我也是对网络这个平台产生了怀疑!

   第二年续费的时候就开始犹豫,是否继续坚持。但是当时好在头脑还清醒,觉得还是自己不会操作的原因,没有把问题归咎到平台的原因。自己痛定思痛,觉得要像学习加工工艺流程一样,抽时间学习网店操作。

   清楚记得是应该是2014年底的时候,阿里巴巴商学院在天津东丽区举办了一次商学院的免费培训课。当时有阿里巴巴的王娟老师还有九九老师到现场讲课,所以现在看到诚师天团里有王娟老师真的非常激动!我记得那一次被震撼到,原来那么冷门的减速机,也能在网销售过百万啊,天呐!我真的是不敢想啊。所以下场之后也是一直追在王娟老师后面问问题。我记得很清楚,王娟老师,“这个阿里巴巴的店铺主图,照完照片直接传不就行了嘛?就不用修图了吧。”王娟老师说,“那怎么可以呢,你的照片必须挨个ps修图,主图都不做怎么能吸引客户呢。虽然咱不是淘宝零售端的那么注重店铺装修,但是所有的图片都必须是修过的。你的图片就是你的店铺招牌啊!”与王娟老师的那次沟通让我深刻的体会到了,电商真的不简单啊!

   第二年的店铺运营,我开始将以前做淘宝店时候所购买的简易摄影棚和几架专业摄影灯,拿到公司搭建了自己的产品摄影室。开始了真正的电商之路,从最开始零成交到每个月有几笔订单,真的是苦辣酸甜只有自己知道啊。第一笔订单成交的时候,差点没激动到落泪啊!起码那一年的诚信通年费我是挣出来了。

   第三年我招聘了一个内勤来兼职网店的客服工作,我自己也开始四处听免费的网络宣讲课。每一次网络课程的结束,到签单环节自己都会使用“尿遁”,只为了避免最后不跟人签代运营合同的尴尬。但是每一次课程自己都会带好纸笔,做第一排认真记录主讲人的网络运营干货。只要是这类网络宣讲课通知到我,有什么事我都会去,哪怕是在滨海新区我也会驱车前往。现在想来自己的很多电商的知识,“seo优化是什么?旺铺的视觉营销技巧?付费推广有哪些?”都是在课上学来的。每一次学习我的店铺会跟随我的成长而成长。所以第三年的阿里巴巴做的开始初见成效,拉到了几个现在已经变成公司中流砥柱的“老客户”!那一年我为公司赚了10万元整,应该算是还了当年的账了,呵呵!

   在2015年底,我开始有一个感觉觉得自己已经把本类目的关键词优化到极致了!当时真的是一叶障目啊,盲目认定自己已经把店铺做到很不错了!很多代运营来电话,我都不愿过多沟通。直到杭州一个代运营的公司跟我聊天,说到我店铺的流量不大,转化不高,帮我分析了很多问题。我才意识到自己的店铺还是有很多成长的空间的。于是在2016年经过前后6家代运营公司的筛选,最后在杭州电商之都选择了一家已经上市的代运营公司来合作。

三.网店蜕变,网销宝助我“屌丝逆袭”

1.网销宝初体验:

   2016年真的是我做电商转折的一年,我通过代运营公司的推荐开始真正使用“网销宝”这款营销工具。网销宝是一款付费推广的营销工具,展现不收费,点击扣费。原理其实跟直通车,还有360搜索,百度的竞价推广原理都是相同的。

   但是作为一个实力并不算雄厚的小厂家。最开始使用网销宝付费推广,真的是好几晚上没睡着觉。我真的是害怕续费的钱,明天都被同行恶意点击给点光了。于是天天缠着代运营公司的主管给我讲网销宝的原理,自己也开始学习从后台设置地域时间,还有关键词。

2.网销宝精准推广:

   作为一个勤劳的“笨人”。从不懂到精通规则玩法,还真让我总结了一套可以适用于工业品付费推广最高效率的小技巧。

我称其为“三不烧原则”:

网销宝“三不烧”原则,助力店铺展现提高23倍

   每天被老爹追屁股后面问“今天你又烧多钱了?”那种感觉你们是体会不到的!所以最开始的网销宝续费我都是用自己的工资来试验的。当时的想法极其屌丝:一毛钱也不能浪费!我分析公司产品散热器对应的客户群体的采购时间,总结规律。我发现因为产品的冷门,对应的客户群其实很窄,无非是大型设备制造公司的采购部,或者是私企的老板和科研院所的老师。

(1)时间的筛选:

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   能做成大单的就是第一类客户,这类客户公司的采购部上下班的作息时间非常之有规律!我尤其针对自己流量最高客户最多的广东地区做过分析。早晨上班时间是9点钟,也就是说采购主管上午开早会布置一个订单周期的采购任务。下发到采购部门执行人员的手中,时间应该是在10点半左右,部员与技术部门沟通采购数量和技术参数,拿到图纸应该是在11点钟左右。而在南方地区,这个时间已经到了午饭时间了。中午午休时在11点半到12点10分左右,所以下午才是真正流量的高峰期!

网销宝“三不烧”原则,助力店铺展现提高23倍

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   然后我又对应自己店铺的数据进行分析发现,事实与我的推断不谋而合!所以我的网销宝推广时间从9点开始一直到夜里22点。我把流量的所有高峰的时间节点都包圆了。而六日通过后台分析流量少,同行恶意点击多果断放弃。节假日大公司和科研院所都放假,果断停止推广。大大降低了推广的消耗!

(2)地域的筛选:

网销宝“三不烧”原则,助力店铺展现提高23倍

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   我又对地域进行了精细化的分析。我发现旅游业发达的地区必然工业不会作为地区主导。偏远贫困地区经济一定不发达,难以吸收高精尖人才研发高端的设备,自然也对散热器的需求也不会大。再加上客户群的地域分析,我将地区进行精细的筛选,把推广重点放到客户最多的地方上去。效果非常显著!询盘明显翻倍增加。

(3)产品的筛选:

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   再加上对于自己产品的了解,这么多年从事这个行业自己敏锐的嗅觉,和精准的数据分析。让我选择主推的网销宝产品频频被客户点爆!

网销宝“三不烧”原则,助力店铺展现提高23倍

   通过使用自己总结的三不烧原则,店铺的询盘和成交已经不是一件困难的事情了。从2016年10月份和2015年10月份的数据对比中,可以看出店铺的展现次数整整提高了23倍啊!

网销宝“三不烧”原则,助力店铺展现提高23倍

而我一个月20多天的消耗却仅仅是1000多元。只需2,3笔订单就可赚回推广费,毫无负担!

网销宝“三不烧”原则,助力店铺展现提高23倍

3.网销宝打造系列爆款:

   但是我并没有被店铺好转的效果冲昏了头脑。我觉得网销宝是自己打开互联网市场大门的一把钥匙,我觉得他还能有跟多的玩法。我开始研究怎样用网销宝来为自己的店铺打造系列爆款!

   必须要说明的是一切做的好的优秀网店,一定是店铺所有的基础部分都没有问题。在店铺主图,店铺装修,无线端的优化等等都做到位。再来借助网销宝引入流量放大你的成果才是最佳的效果!

对于网销宝关键词的选取和出价中,我又总结了出了一套独门的绝招。

   实体转型做B店的公司背景可大致分为两类。第一类是实体做不下去,工厂濒临倒闭无奈必须转型选择电商这条路拼一下!第二类是实体做的很成功,实力雄厚战略大方向发展电商,开通各大网络平台拓展销售渠道。

   大多数的做电商朋友可能都属于第一种,但第二种在各个行业类目中都存在着这个群体。两个群体初衷不同,做电商方法也各异。前者资金紧张,缺乏电商意识,做起付费推广畏首畏尾。第二类人则是资金充裕,付费的都不在乎,老板大笔一挥开支票给电商团队,拿钱也要给我砸出效果!

   对于两个群体我本身作为前者也对于行业内,推广点击出价奇高的实力玩家曾经束手无策。但是我的独门绝招,使我能够与他们的战斗中脱颖而出,锁定客户!

(1)田忌赛马:

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  《田忌赛马》是九年义务教育六年制小学教科书第十册第五单元的一篇课文。相信每一个电商人应该都明白这个典故,这就是我们战胜对手的策略。实力不如人就要换个思路来战。 

   类目中的大词往往是流量的来源。只有大词才能增加我们店铺的访客数,为我们带来大量的询盘。所以不要放弃出价,但是跟同行比我们出价也许拼不过人家,也没有关系。以略低于最高出价的方法来设定点击的价格,这个就是打时间差。对方设置的大词价格高,点击消耗也就越快!即使他能占领白天大词的广告位,但这个大词点击频率也高,只要他后台有消耗上限。等他电光账户里的钱,你就能在5点左右接手大词的坑位,而这个时候才是整个流量的高峰时间段!

   平价词大多就是你所属类目的精准词,搜索这类词的客户群特点就是非常专业,他了解这个产品真正名称或者特点,属于真正有购买意向的客户群体。一定要抓住!价格比平均的出价一定要高些,拿下这些真正的买家。不放过任何一个有意向的客户!

   小词很多客户喜欢叫黑马词。觉得这些词出价不高而且往往有一些客户愿意搜,而且有机会能成交,非常合适赌一赌。我个人的建议是维持平均出价,你会发现其实这些词即使成交,放在30天的一个推广周期里来看,其实依然是不赚钱的。所以有客户能引进来成交是好事,没有也不用在意,就当碰运气就好了。

(2)控制比赛节奏:

网销宝“三不烧”原则,助力店铺展现提高23倍

   这是很多客户的一个盲区,烧完网销宝了来询盘了有成交了就完事了。设置完各个关键词之后,就不管了。其实网销宝以一天的推广时间为一个基准,你有没有分早中晚三个时间节点,来看一下自己各个关键词是否在每一个时间段都还占领坑位?你早晨刚开始推,你确实是把坑位占了,问题是你中午12点再搜一下试试,看看还有你嘛?你这个词早就被人点光了,你已经半场出局了!这就是一场篮球比赛,你要学会控制节奏,不能提前出局。保证在任何一个时间段里,你一直都在。流量高峰期更是要占据主要坑位。

   这里我设置了一个自己经验总结出的推广费最合理的投放比例,供大家参考就是大词/精准词/小词=3:6:1。

   做到这些带来的效果就是各个词里都能占领最棒的位置。以铝合金散热器这个我们行业的大词来说明我推广的效果。

网销宝“三不烧”原则,助力店铺展现提高23倍

四.总结:   

1.网销宝提高产品的展现和曝光。      

2.通过后台设置,来进行精准营销。       

3.通过选词和出价,来打造系列爆款。

   通过使用网销宝冷门产品完全可以做成热销品的效果,让你完全不用担心订单和在线的交易量。

网销宝“三不烧”原则,助力店铺展现提高23倍

   这次北京之行虽然只有短短的三天,但是阿里商学院的占保宇老师和丁华老师真的让我学到了很多。我在他们身上学习到了一个电商人应有的精神与气质。“分享与交流”这两个词从北京回来之后就刻印在了我的脑海中,我已经跟天津聚商盟的朋友们约定好了,从杭州打完总决赛回来。我就给天津本地的电商朋友们讲我的网销宝实操技巧,无私的分享给所有愿意学习的朋友们!

   就像我ppt最后那句话所说的那样“做好自己的网店,你也能当运营专家!

原文:https://peixun.1688.com/dianbo/pic_and_text-16653.htm

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  1. 加气块设备  ( 2017.07.13 09:44 ) : #-5

    太实用了 谢谢博主

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