螺丝厂恶性低价竞争,为什么却总是被高价打败?

一个螺丝厂的业务员问老板:“市场上有一家小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”

老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”螺丝厂恶性低价竞争,为什么却总是被高价打败?

事实上,类似上述的案例在我们身边数不胜数。

一家模具厂模具报价10万,另一家报价7万,价格低30%,你可知道人家精密模具厂20万都不接?

一家外加工厂加工费每小时报价80元,另一家报价40元,价格低50%,你可知道人家精密加工价格高于100元?

一台加工中心设备报价35万,另一家报价25万,几乎利润全无,你可知道品牌设备动辄是100万以上?

螺丝厂恶性低价竞争,为什么却总是被高价打败?

实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

低价决定了成本控制注重的只能是价格,因为低价无法支撑其它研发及品质。高价决定了它的成本投入可以是丰富多样的。

高价传递的信息本身就是一种定位。虽然高价不一定直接让客户产生高品质的感觉,但低价却很容易让客户形成低品质的印象。

螺丝厂恶性低价竞争,为什么却总是被高价打败?

当然,我们不能由此推论价格越高越好,因为越是高价,你越是需要投入更大的力度来保障价格认同。

很多人在竞争短期的低价面前沉不住气,乱了方寸,被诱下水。市场的正常现象却是:低价你方唱罢他登场,而高价者岿然不动。

价格决定了客户群。对价格敏感的客户,很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑,也很容易被其他的低价诱惑。所以,对价格敏感的客户,忠诚度不高。相反,对价格不敏感的客户,很难被诱惑,可是一旦被打动,就很忠诚。

所以,低价客户很难积累,主要是忠诚度不高。高价客户是可以积累的,可重复购买的。而市场的成长,就在于不断积累有价值的客户群。

螺丝厂恶性低价竞争,为什么却总是被高价打败?

螺丝厂恶性低价竞争,为什么却总是被高价打败?

做产品,价格应该稍微高一点,然后把利润空间预支出来,用于注重品质、投入研发、开展品牌营销活动,来支撑购买者对价格的认同。

切记,高价打败低价是市场的常态,低价打败高价是个案!让那些爱打低价战的厂家自生自灭吧!

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  1. 中山婚纱摄影  ( 2016.05.10 16:34 ) : #-5

    谢谢博主的分享

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  2. 上品弓弩  ( 2016.05.1 12:12 ) : #-4

    很好的文章 谢谢分享
    上品弓弩 三利达 赵氏 猎豹 全系现货 QQ37225258

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